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Analista Desenvolvimento Negocios Senior

Job type: Effective

Work model: Onsite

Also for PwD

Job description

Unidade de Negócio de IoT e Big Data da Telefónica Tech.


 Somos uma empresa especializada no processo de transformação digital, unificando capacidades de Internet das Coisas, Big Data, Inteligência Artifical e Blockchain através de uma proposta de valor integrada. 


Temos soluções que oferecem decisões baseadas em dados, nosso objetivo é proporcionar eficiências operacionais e identificação de novas receitas para o negócio dos nossos Clientes.


No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes. 


Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio IoT e Big Data, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

Seja um #Techlover


Diretoria: Unidade de Negócio de IoT e Big Data da Telefónica Tech


Local de Trabalho: Barueri - SP


Unidade / Posto de trabalho: " Itower" - Complexo Iguatemi Alphaville

Responsibilities and assignments

A partir da iniciativa Open Gateway, nosso objetivo é criar novas receitas para todas as localidades de atuação do grupo Telefónica. Expondo capacidades de redes de telecom para developers por meio de APIs. Concebemos, desenvolvemos e implementamos produtos de dados, disponíveis por APIs, e desenvolvemos parcerias com hyperscalers e integradores para a massificação desses serviços no mercado brasileiro e global.


Missão: O principal objetivo do cargo é gerar receita para a Telefônica Tech a partir de acordos comerciais e desenvolvimento de parcerias com hyperscalers, agregadores, integradores e clientes finais.


Principais responsabilidades:

Geração de negócios (receita) no mercado local considerando as metas e KPIs definidos;

Negociação comercial com hyperscalers e agregadores para que exponham nosso portfólio de APIs em suas plataformas;

Acompanhamento da receita gerada pelos hyperscalers e agregadores;

Desenvolvimento de parcerias com integradores para apoiar seus clientes B2B a integrarem mais rapidamente as APIs;

Desenvolvimento de relacionamento com equipes locais e globais de parceiros (hyperscalers, agregadores e integradores): definição de modelos comerciais, SLAs, modelos operacionais e contratos;

Fornecer orientações, treinamentos e materiais comerciais para os times comercias e de pré vendas da Vivo;

Colaborar com as equipes globais e locais em sua atividade comercial com potenciais clientes finais que possam se beneficiar das APIs da rede Telefónica;

Elaboração de acompanhamentos e relatórios executivos com o status de seus projetos e negociações.


Desafios:

Realizar negociações complexas com os principais players do setor, para garantir uma captura saudável da cadeia de valor pela Telefônica;

Gerenciar stakeholders internos, como equipes de Produtos, Delivery, Partnerships e Estratégia, assim como stakeholders externos como GSMA, Conexis e demais empresas de telecomunicações.


Time:

O consultor de desenvolvimento de negócios reportará ao Head of Bussiness Development da Telefónica Global e ao Gerente de Produtos Big Data & AI da Telefônica Tech no Brasil (duplo reporte).

Requirements and qualifications

Formação acadêmica:

Graduação em ciência da computação, engenharia de telecomunicações ou cursos relacionados. Graduação em administração ou marketing, desde que o candidato tenha experiência com produtos de dados (big data).


Habilidades:

Experiência com desenvolvimento de negócios B2B;

Experiência com desenvolvimento de parcerias B2B no mercado de tecnologia;

Habilidade para trabalhar em equipe;

Resiliência para lidar com desafios de desenvolvimento de negócios inovadores em grandes corporações;

Orientado a resultados;

Habilidades analíticas: capacidade de analisar informações qualitativas e quantitativas;

Pensamento inovador: capacidade de encontrar soluções inovadoras que viabilizem negócios e parcerias;

Financial literacy: capacidade de construir casos de negócios complexos e analisar a rentabilidade de potenciais investimentos e parcerias comerciais;

Capacidade de equilibrar os riscos do negócio com as necessidades dos nossos clientes e os interesses da Telefônica para conquistar novos negócios;

Habilidades de comunicação: escuta ativa e boa capacidade de expressar ideias aos stakeholders;

Habilidades de apresentação técnica-comercial para púbico de alto nível.


Requisitos (mandatório):

Fluência em Português, Espanhol e Inglês.

Additional information

Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores!


Veja o que ofereceremos* para você:


• VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;


• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;


• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;


• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;


• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;


• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê


• Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility


• Ter flexibilidade de horário;


• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;


• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;


• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.


• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #MinhaCarreira


• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...


*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.


Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!


Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio IoT e Big Data , onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!


Seja um #Techlover

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Entrevista com RH
  3. Step 3: Testes | Case
  4. Step 4: Avaliação Comportamental | PPA (Disc)
  5. Step 5: Entrevista com Gestor
  6. Step 6: Validação Interna
  7. Step 7: Hiring

Conheça sobre a nossa história


Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros.


Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando a Vivo de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de se trabalhar. Atuamos para fomentar um ambiente de trabalho diverso e inclusivo que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.


Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador. 

#VempraVivo



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