Analista Desenvolvimento Negocios Senior

Unidade de Negócio de IoT e Big Data da Telefónica Tech.

 Somos uma empresa especializada no processo de transformação digital, unificando capacidades de Internet das Coisas, Big Data, Inteligência Artifical e Blockchain através de uma proposta de valor integrada. 

Temos soluções que oferecem decisões baseadas em dados, nosso objetivo é proporcionar eficiências operacionais e identificação de novas receitas para o negócio dos nossos Clientes.

No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes. 

Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio IoT e Big Data, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

Seja um #Techlover

Diretoria: Unidade de Negócio de IoT e Big Data da Telefónica Tech

Local de Trabalho: Barueri - SP

Unidade / Posto de trabalho: " Itower" - Complexo Iguatemi Alphaville

A partir da iniciativa Open Gateway, nosso objetivo é criar novas receitas para todas as localidades de atuação do grupo Telefónica. Expondo capacidades de redes de telecom para developers por meio de APIs. Concebemos, desenvolvemos e implementamos produtos de dados, disponíveis por APIs, e desenvolvemos parcerias com hyperscalers e integradores para a massificação desses serviços no mercado brasileiro e global.

Missão: O principal objetivo do cargo é gerar receita para a Telefônica Tech a partir de acordos comerciais e desenvolvimento de parcerias com hyperscalers, agregadores, integradores e clientes finais.

Principais responsabilidades:

Geração de negócios (receita) no mercado local considerando as metas e KPIs definidos;

Negociação comercial com hyperscalers e agregadores para que exponham nosso portfólio de APIs em suas plataformas;

Acompanhamento da receita gerada pelos hyperscalers e agregadores;

Desenvolvimento de parcerias com integradores para apoiar seus clientes B2B a integrarem mais rapidamente as APIs;

Desenvolvimento de relacionamento com equipes locais e globais de parceiros (hyperscalers, agregadores e integradores): definição de modelos comerciais, SLAs, modelos operacionais e contratos;

Fornecer orientações, treinamentos e materiais comerciais para os times comercias e de pré vendas da Vivo;

Colaborar com as equipes globais e locais em sua atividade comercial com potenciais clientes finais que possam se beneficiar das APIs da rede Telefónica;

Elaboração de acompanhamentos e relatórios executivos com o status de seus projetos e negociações.

Desafios:

Realizar negociações complexas com os principais players do setor, para garantir uma captura saudável da cadeia de valor pela Telefônica;

Gerenciar stakeholders internos, como equipes de Produtos, Delivery, Partnerships e Estratégia, assim como stakeholders externos como GSMA, Conexis e demais empresas de telecomunicações.

Time:

O consultor de desenvolvimento de negócios reportará ao Head of Bussiness Development da Telefónica Global e ao Gerente de Produtos Big Data & AI da Telefônica Tech no Brasil (duplo reporte).

Formação acadêmica:

Graduação em ciência da computação, engenharia de telecomunicações ou cursos relacionados. Graduação em administração ou marketing, desde que o candidato tenha experiência com produtos de dados (big data).

Habilidades:

Experiência com desenvolvimento de negócios B2B;

Experiência com desenvolvimento de parcerias B2B no mercado de tecnologia;

Habilidade para trabalhar em equipe;

Resiliência para lidar com desafios de desenvolvimento de negócios inovadores em grandes corporações;

Orientado a resultados;

Habilidades analíticas: capacidade de analisar informações qualitativas e quantitativas;

Pensamento inovador: capacidade de encontrar soluções inovadoras que viabilizem negócios e parcerias;

Financial literacy: capacidade de construir casos de negócios complexos e analisar a rentabilidade de potenciais investimentos e parcerias comerciais;

Capacidade de equilibrar os riscos do negócio com as necessidades dos nossos clientes e os interesses da Telefônica para conquistar novos negócios;

Habilidades de comunicação: escuta ativa e boa capacidade de expressar ideias aos stakeholders;

Habilidades de apresentação técnica-comercial para púbico de alto nível.

Requisitos (mandatório):

Fluência em Português, Espanhol e Inglês.

Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores!

Veja o que ofereceremos* para você:

• VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 3 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #MinhaCarreira

• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...

*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!

Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio IoT e Big Data , onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!

Seja um #Techlover

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Com a nossa Cultura Digital Colaborativa e seus norteadores - Conexão Humana, Curiosidade Viva, Atitude Transformadora e Ação Responsável - impulsionamos a capacidade humana de ser, sonhar e alcançar o futuro que queremos, por meio da tecnologia e todas as suas possiblidades.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo